隨著新貿(mào)易法頒布及進(jìn)出口權(quán)的放開，中小企業(yè)及自然人進(jìn)軍國(guó)際貿(mào)易的腳步日漸加快。但國(guó)際貿(mào)易并不是“一買一賣”那么簡(jiǎn)單，它覆蓋了眾多知識(shí)和領(lǐng)域，因此也存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。中小型生產(chǎn)（貿(mào)易）企業(yè)、自然人在國(guó)際貿(mào)易中的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)產(chǎn)品和國(guó)外客戶信息的把握，其它復(fù)雜的環(huán)節(jié)并沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和人力。從社會(huì)化分工的角度，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將其它復(fù)雜的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的外貿(mào)公司是最佳的選擇。所以，當(dāng)前找外貿(mào)公司做代理是最主要也是最經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)運(yùn)作方式。但這樣可能存在貿(mào)易信息被竊取、出口收匯被占用等等一系列的風(fēng)險(xiǎn)。
一、 防止貿(mào)易信息被盜取
找外貿(mào)公司做代理，信用證（或D/P、D/A、T/T）會(huì)首先經(jīng)過外貿(mào)公司，這樣就很有可能會(huì)被信用證通知部門其他業(yè)務(wù)員、結(jié)匯人員看到。由于利益的驅(qū)使，不能保證不會(huì)有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對(duì)客戶來說是非常被動(dòng)的。況且誰也不能保證一直用一個(gè)外貿(mào)公司，一旦有什么變化，也會(huì)影響到對(duì)國(guó)外客戶的信譽(yù)。即便國(guó)外客戶是老客戶不會(huì)被撬走，但隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)利潤(rùn)會(huì)越來越少（對(duì)工廠、對(duì)客戶和國(guó)外客戶都是這樣）。而當(dāng)利潤(rùn)少到一定程度時(shí)，成本的降低對(duì)任何一方都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。而這時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或客戶的工廠）竊取您的信息，向國(guó)外客戶報(bào)出比您低的價(jià)格，國(guó)外客戶為了自保也未必不動(dòng)心。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有挖走您的國(guó)外客戶，但國(guó)外客戶知道別人出的價(jià)格比您低，也很有可能會(huì)跟您講價(jià)，這樣對(duì)您來說也是不利的。
而通過香港或離岸公司做國(guó)際貿(mào)易，以香港（離岸）公司的名義與國(guó)外客戶簽訂合同，以香港（離岸）公司為受益人接受信用證，所有貿(mào)易信息均由您個(gè)人控制，就會(huì)防止貿(mào)易信息被他人竊取。
二、 避免出口收匯被占用
找外貿(mào)公司做代理，國(guó)外回款先回到外貿(mào)公司的銀行帳戶。而外貿(mào)公司現(xiàn)在越來越不景氣，出口收匯被占用的可能時(shí)有發(fā)生：第一種可能是外貿(mào)公司總公司或其它部門占用貨款；第二種可能是外貿(mào)公司的債權(quán)人（外貿(mào)公司不景氣，在外欠債是常有的事）起訴外貿(mào)公司或強(qiáng)行扣款；第三種可能是外貿(mào)公司的債權(quán)銀行扣款，而這種可能性會(huì)越來越大：國(guó)家最終要將國(guó)有銀行推上市，而銀行上市的前提就是清理資產(chǎn)和壞賬，銀行一旦清理壞賬，扣款是必然的。上述三種情況無論哪種情況，發(fā)生一次就是致命的：貨被國(guó)外客戶提走了，貨款被占用或扣下，無法支付工廠貨款，貿(mào)易鏈整個(gè)中斷。現(xiàn)在可能沒有出現(xiàn)這種問題，但這種風(fēng)險(xiǎn)越來越大，一旦出現(xiàn)一次，對(duì)做中間貿(mào)易商來說，絕對(duì)是致命的。
而運(yùn)用香港（離岸）公司的離岸貿(mào)易運(yùn)作方式就能完全解決這個(gè)問題：以香港（離岸）公司的名義在自己控制的銀行交單議付，不論是即期還是遠(yuǎn)期，直至國(guó)外款回來這一段時(shí)間，都是在自己公司的銀行掌控之下。假設(shè)這時(shí)外貿(mào)公司出現(xiàn)債務(wù)糾紛，可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時(shí)間或劃到外貿(mào)公司其它安全的銀行賬戶上，之后結(jié)成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿(mào)公司的賬戶上只停留一天時(shí)間（即只有一天的風(fēng)險(xiǎn)），這跟以前至少一個(gè)月被扣款的風(fēng)險(xiǎn)比較，則要安全許多。甚至可以不落外貿(mào)公司帳戶直接以支票背書轉(zhuǎn)讓的方式付給工廠，這樣就絕對(duì)沒有風(fēng)險(xiǎn)了。
三、 不動(dòng)用資金賺取中間商利潤(rùn)
既有國(guó)外買家，又有合適的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家，就是沒有資金，生產(chǎn)廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利潤(rùn)只能放棄。利用香港（離岸）公司就能解決這個(gè)問題：國(guó)外買家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給工廠。既不需要一分錢保證金，又可以把國(guó)外買家、價(jià)格等機(jī)密信息隱藏起來。同樣，對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易也輕而易舉：國(guó)內(nèi)最終買家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給國(guó)外賣家。
四、 外匯資金調(diào)撥自如，無外匯管制
做國(guó)際貿(mào)易，無論是進(jìn)口還是出口，外匯的自由收付是至關(guān)重要的。但目前或?qū)砗荛L(zhǎng)的一段時(shí)期，我國(guó)仍受外匯管制，在實(shí)際工作中非常不便于貿(mào)易的操作。而離岸公司屬境外公司，其在國(guó)內(nèi)開設(shè)的外匯帳戶屬離岸帳戶，在法律上，我國(guó)認(rèn)可其不受外匯管理。這種離岸帳戶是自由的外匯帳戶，無論是匯出還是匯入；無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)；無論是公司還是個(gè)人，外匯都是自由收付的，而且這三者可以相互交叉使用。
上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個(gè)方面。對(duì)于出口，離岸公司可以自由收付國(guó)內(nèi)外傭金、付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)、便于核銷退稅等等；對(duì)于進(jìn)口，離岸公司不僅可以自由收付國(guó)內(nèi)外傭金，還可以預(yù)付貨款、進(jìn)口付匯、開立或轉(zhuǎn)讓信用證等等。
五、 提高出口退稅速度和效率
目前有些地區(qū)的外貿(mào)公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司，主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退稅快的地區(qū)的外貿(mào)公司做代理。而如果您已有進(jìn)出口權(quán)的工廠辦理出口核銷，那退稅就更快了，其實(shí)是根本沒有征稅。（國(guó)家有規(guī)定：對(duì)于工廠直接出口采用“免抵退”政策，通俗理解就是不征也不退）
Q: ①我想急于核銷退稅，但國(guó)外的回款還得等一段時(shí)間，那怎么辦？
②前一段時(shí)間，我有幾票出口，回款的余額都小于出口申報(bào)的金額，以至于還有不少余款沒有辦核銷退稅，離岸公司是否能解決這個(gè)問題？
A：完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退稅上的最大好處。
您知道，離岸公司在銀行的帳戶屬離岸帳戶，匯款自由，不受外匯管制：只要您帳戶上有外匯，無論什么時(shí)間，無論票數(shù)和金額有多少，您都可以自由的將外匯匯到國(guó)內(nèi)的銀行帳戶上結(jié)匯核銷，并辦理退稅。即可以提前核銷退稅，也可以補(bǔ)辦未核銷退稅的金額。
六、 有利于企業(yè)規(guī)避貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘
中國(guó)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在向美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家出口產(chǎn)品時(shí)，通常需要申請(qǐng)配額及一系列的相關(guān)手續(xù)，為此需多花費(fèi)1—2倍的成本。同時(shí)，這些發(fā)達(dá)國(guó)家為保護(hù)本國(guó)企業(yè)的利益，經(jīng)常對(duì)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)設(shè)置例如：關(guān)稅壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色壁壘、技術(shù)性壁壘等的限制。如果該企業(yè)擁有一家離岸公司，由企業(yè)向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向這些發(fā)達(dá)國(guó)家出口，就能在一定程度上規(guī)避這些貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘的歧視和限制。
七、 財(cái)務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤(rùn)
既不違反法規(guī)又盡量避免或減少稅賦是每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。離岸公司及離岸業(yè)務(wù)的最大好處就是通過財(cái)務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤(rùn)。
八、 與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，進(jìn)行資本運(yùn)作，成立三資企業(yè)，擁有進(jìn)出口權(quán)
出口生產(chǎn)企業(yè)——貿(mào)易中間商——國(guó)外客戶，這是國(guó)際貿(mào)易鏈中不可缺少的三個(gè)主體。但隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，利潤(rùn)空間越來越小。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)信息的日益透明，貿(mào)易中間商的處境越來越難。與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，是貿(mào)易中間商做大做強(qiáng)的必然出路。離岸公司不僅為貿(mào)易中間商在規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)等方面提供諸多好處，而且在與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合方面也發(fā)揮著諸多優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡x岸公司屬于國(guó)外企業(yè)，可以利用離岸公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)或股權(quán)，進(jìn)行資本運(yùn)作。也可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)成立三資企業(yè)，當(dāng)然這也自然擁有了進(jìn)出口權(quán)。這樣，利用離岸公司不僅使利潤(rùn)最大化，同時(shí)也享受國(guó)家各種優(yōu)惠政策。這也是離岸公司運(yùn)用的最高境界。
九、提高企業(yè)形象和信譽(yù)，便于開拓國(guó)際市場(chǎng)或以國(guó)際品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
香港公司的前店后廠模式：

十、利用離岸公司，充分整合一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、來料加工貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)。
背景知識(shí)：一般貿(mào)易是針對(duì)加工貿(mào)易而言的。它指的是利用國(guó)內(nèi)的原料和配件生產(chǎn)出產(chǎn)成品直接出口至國(guó)外或直接進(jìn)口國(guó)外的產(chǎn)成品在國(guó)內(nèi)銷售。
加工貿(mào)易的特點(diǎn)是原材料及配件來自國(guó)外，加工后成品也銷往國(guó)外市場(chǎng)。加工貿(mào)易主要有兩種方式：進(jìn)料加工和來料加工。進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國(guó)外購(gòu)入原料和配件，然后自行向國(guó)外市場(chǎng)銷售，進(jìn)口料件和出口是兩筆獨(dú)立的交易，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤(rùn)。
來料加工貿(mào)易，又稱加工裝配貿(mào)易。來料加工的企業(yè)即承接方無需支付進(jìn)口料件資金，進(jìn)、出為一筆交易的兩個(gè)方面。料件和成品的所有權(quán)均為國(guó)外委托方所有，企業(yè)所獲得的是加工費(fèi)，即勞動(dòng)力的費(fèi)用，但也不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。
由于近年來國(guó)家為保護(hù)國(guó)內(nèi)資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，積極鼓勵(lì)發(fā)展加工貿(mào)易，也給予在稅收等方面相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。目前加工貿(mào)易比例迅速上升，與一般貿(mào)易相比達(dá)到6：4，而且增勢(shì)不減。綜合來說，如果運(yùn)作技巧適當(dāng)，從優(yōu)勢(shì)的比較來說，來料加工> 進(jìn)料加工> 一般貿(mào)易。那么，怎樣運(yùn)用海外公司把這三種貿(mào)易方式的優(yōu)勢(shì)整合起來呢？

進(jìn)料加工轉(zhuǎn)來料加工示意圖： 

 
來料加工轉(zhuǎn)進(jìn)料加工示意圖： 

 
附：關(guān)于銀行結(jié)算的問題
Q1：以離岸公司的名義做貿(mào)易，那銀行的結(jié)算單據(jù)怎么處理？
A1：這很簡(jiǎn)單。首先您以離岸公司的名義跟國(guó)外客戶簽合同，國(guó)外客戶開信用證（受益人為您的海外公司）到您的銀行，銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣：找外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的工廠做代理，以他們的名義報(bào)關(guān)、領(lǐng)取官方單據(jù)（原產(chǎn)地證、商檢證等）。而貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝船跟以前一樣沒有任何區(qū)別，之后取得正本提單。最后，將上述官方單據(jù)、正本提單再加上自己打印以離岸公司名義出具的發(fā)票、箱單、匯票等成為一整套單據(jù)交給您的銀行議付就可以了。
Q2：那提單、原產(chǎn)地證、商檢證這些單據(jù)的抬頭是外貿(mào)公司或工廠，這不是與其他單據(jù)不相符了嗎？
A2：沒有問題。這些單據(jù)屬于第三方單據(jù)，在銀行國(guó)際結(jié)算UCP600條款中已明確指出：
第三方單據(jù)可以接受，不算是不符點(diǎn)。況且，提單的發(fā)貨人（SHIPPER）船務(wù)公司是完全可以打成以離岸公司為抬頭的。如果您非常在意不想讓國(guó)外客戶通過原產(chǎn)地證、商檢證等單據(jù)知道自己是中間商，您可以在注冊(cè)離岸公司起名時(shí)，英文名稱相同或相近于外貿(mào)公司（或工廠）就可以了。
Q3：如果原產(chǎn)地證、商檢證的抬頭與信用證和發(fā)票不相符，那國(guó)外進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)會(huì)不會(huì)有問題？
A3：沒有問題。國(guó)外進(jìn)口報(bào)關(guān)檢查的是收貨人是誰、貨物的實(shí)質(zhì)品名和數(shù)量是否與單據(jù)相符，而對(duì)發(fā)貨人是否與發(fā)票相符并不核對(duì)。

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